4 Zutaten für profitables Unternehmenswachstum
Wachstum bleibt für die meisten Unternehmer die größte Hürde. Ich höre es in fast jedem Gespräch: "Armin, wie schaffen wir es, nachhaltig zu wachsen?" Ob KMU oder Scale-Up - mit den richtigen Zutaten gelingt der Durchbruch.
In meinen 30+ Jahren als internationaler Manager bei Manpower, Swisscom und Siemens und als Gründer von BLUNARANJA habe ich eines gelernt: Nachhaltiges Unternehmenswachstum ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis von vier präzisen Zutaten, die ich dir heute verrate. Diese vier Zutaten sind Teil meiner Strategic Growth Formula - konkret aus dem Modul G für Growth Enablement.
Eine klare Wachstumsstrategie macht den Unterschied zwischen stagnierendem und steigendem Erfolg.
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Inhaltsverzeichnis:
Zutat 1: Dein unwiderstehliches Angebot für Unternehmenswachstum
Viele Unternehmer glauben, es reicht, ein Problem zu lösen oder etwas zu beschreiben und ein Preisschild dranzuhängen. Doch ein Angebot muss mehr machen - gerade wenn du deinen Marktanteil ausbauen willst.
Was ein starkes Angebot leistet
Es muss sofort Vertrauen schaffen. Es muss das Risiko senken und so formuliert sein, dass es perfekt zu deiner Zielgruppe passt. Das klingt simpel, ist aber verdammt schwer umzusetzen.
Ein Beispiel aus meiner Praxis bei BLUNARANJA: Ein Klient von mir hat sein Angebot so klar auf die größten Schmerzen seiner Zielgruppe zugeschnitten, dass potenzielle Kunden kaum Nein sagen konnten. Die drei Erfolgsfaktoren für gesundes Wachstum:
- Wertbeiträge über das Erwartbare hinaus - Nicht nur das Standardproblem lösen, sondern mehr bieten, als man erwartet
- Risikominimierung für den Interessenten - Das Risiko so stark minimieren, dass es eingentlich keins mehr ist
- Perfekte Passung zur Zielgruppe - Konzentration auf die größten Schmerzen
Das Ergebnis? Deutlich mehr Abschlüsse ohne zusätzlichen Druck oder blöde Verkaufstricks. Die Effizienz im Vertrieb stieg messbar. Das ist die Kraft eines unwiderstehlichen Angebots für nachhaltiges Unternehmenswachstum.
Wichtige Kennzahlen im Blick behalten
Bei der Entwicklung deines Angebots solltest du wichtige Kennzahlen wie Conversion-Rate und Kundenzufriedenheit als Indikatoren für Erfolg nutzen. Diese Metriken zeigen dir, ob dein Angebot wirklich zieht.
Zutat 2: No-Brainer-Einstieg - so wachsen Unternehmen schneller
Die meisten Unternehmer kommen mit der dicken Keule und wundern sich, dass sich keiner für "sowas Dickes" entscheiden kann. Auch das vergessen viele beim Unternehmenswachstum.
Was ist ein No-Brainer-Angebot?
Du brauchst ein Einstiegsangebot, bei dem Kunden denken: "Ich wäre schön blöd, wenn ich das jetzt nicht nehme." Man kann eigentlich gehirnamputiert sein und trotzdem muss die Entscheidung klar sein.
Ein No-Brainer-Angebot hat drei Eigenschaften:
Erstens: Kleiner, aber hoch relevanter Einstieg mit klarem Nutzen
Zweitens: Geringes bis null Risiko für den Kunden
Drittens: Schnelle Wirkung
Beispiel aus der Praxis
Ein Software-Patch, der ein konkretes Problem löst. Geringes Risiko, schnelle Wirkung. Das öffnet die Tür zu langfristigen Kundenbeziehungen und sorgt dafür, dass Mitarbeiter auf Kundenseite schnell Erfolge sehen.
Also immer an so ein No-Brainer-Einstiegsangebot denken. Das ist entscheidend für wachsende Unternehmen, die nachhaltig ihren Umsatz steigern wollen.
Zutat 3: Gründe für Unternehmenswachstum durch evolutionäre Innovation
Eine wichtige Sache, die für mich nachhaltiges Wachstum sichert, ist evolutionäre Innovation. Nicht jedes Wachstum muss auf disruptiver Innovation beruhen. Das ist sowieso sehr selten - auch nicht bei sich verändernden Geschäftsmodellen.
Die Phasen des Unternehmenswachstums verstehen
Was funktioniert? 95% evolutionäre Weiterentwicklung, höchstens 5% echte Disruption. Warum ist das so?
Weil Kunden Vertrautes wollen. Und weil die sich selber auch nur evolutionär entwickeln. Das Problem mit disruptiven Innovationen? Du brauchst dann immer visionäre und wirklich fortschrittlich denkende Kunden. Davon gibt es aber nicht so viele. In keiner Branche.
Die meisten sind Pragmatiker. Die wollen:
- Vertrautes mit spürbarem Mehrwert
- Erprobtes und etabliertes, das funktioniert
- Lösungen, die sie verstehen können
- Verbesserungen und keine Revolutionen.
So baust du Vertrauen auf, bleibst relevant und ziehst neue Kunden schneller an. Das ist der Weg für gesundes Unternehmenswachstum.
Meine Erkenntnis aus 30+ Jahren
In meiner Zeit als Manager bei Manpower, Swisscom und Siemens habe ich hunderte Produkteinführungen erlebt. Die erfolgreichsten? Fast immer evolutionäre Weiterentwicklungen. Sie schaffen Vertrauen und stärken die Marktposition nachhaltig.
Verschiedene Abteilungen im Unternehmen profitieren von dieser Strategie des Unternehmenswachstums. Wenn du evolutionär vorgehst, können deine Mitarbeiter den Wandel besser mittragen und aktiv gestalten.
Zutat 4: Beim Wachstum raus aus dem Elfenbeinturm
Der vierte Punkt: Du musst raus aus dem Elfenbeinturm. Wachstum und auch neue Produkte, neue Angebote - die werden nicht im stillen Kämmerlein geplant. Diese Wachstumsstrategie funktioniert nur mit echtem Kundenkontakt.
Sprich mit deinen Kunden
Frag sie konkret, was ihnen jetzt helfen würde. Und wichtig: Konzentriere dich auf ihre größten Schmerzen. Bleib nah an deren Kerngeschäft, weil sie sich dort am meisten Gedanken machen.
Ein Beispiel: Wenn du im ERP-Geschäft bist, hast du viel mehr Chancen, Geschäft zu machen - also nah an den Kernprozessen - als zum Beispiel im CRM. Das ist einfach so.
Die Psychologie dahinter
Menschen handeln schneller, um Schmerz im Kerngeschäft zu vermeiden beziehungsweise den Schmerz zu behandeln, als beispielsweise neue Chancen zu ergreifen.
Bei BLUNARANJA führen wir regelmäßige Kundengespräche, nicht als Marketing-Gag, sondern als echte Produktentwicklung. Die besten Ideen kommen immer von draußen, nie von drinnen. Das ist entscheidend, wenn Unternehmen wachsen wollen.
Unsere Mitarbeiter sind direkt in diesen Prozess eingebunden. So steigt die Effizienz in der Umsetzung, und wir können schneller auf Marktveränderungen reagieren.
Nachhaltiges Unternehmenswachstum: Die 4 Zutaten umsetzen
Diese 4 Zutaten sind ganz wichtig, um konsequent nachhaltiges Wachstum entstehen zu lassen. Wenn du das machst, dann steht wirklich deinem schnellen und profitablen Wachstum nichts mehr im Wege:
- Ein gut positioniertes Angebot - Vertrauen schaffen, Risiko senken, Marktanteil ausbauen
- Ein No-Brainer-Einstiegsangebot - Klein, relevant, schnelle Wirkung
- Evolutionäre Weiterentwicklung - 95% Evolution, 5% Disruption
- Raus aus dem Elfenbeinturm - Kundengespräche, Schmerzfokus, Kerngeschäft
Die Strategic Growth Formula für gesundes Wachstum
Ich habe in meiner Konzernkarriere und als Unternehmer viele Erfahrungen damit gesammelt. Ich habe oft gesehen, wie es nicht geht. Das kann ich auf jeden Fall sagen.
Daraus habe ich die Strategic Growth Formula entwickelt. Wachstum beginnt mit dem G aus GROWTH - Growth Enablement. Es geht hier darum, die strategischen, organisatorischen und digitalen Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum zu schaffen.
Diese 4 Punkte, die ich dir heute mitgegeben habe, sind Teil von Growth Enablement. Damit du wirklich wachsen kannst. Damit dein Unternehmenswachstum auf solidem Fundament steht und deine Mitarbeiter diese Wachstumsstrategie mittragen können.
Dein nächster Schritt
Wenn dich das Thema betrifft, dann sprich mich einfach an. Wir schauen dann gemeinsam, wie du deinen Fahrplan in deinem Geschäft direkt umsetzen kannst.
Ich bringe die Exzellenz aus 30+ Jahren im internationyalen Management bei Weltkonzernen wie Manpower, Swisscom und Siemens in den Mittelstand. Bei BLUNARANJA haben wir diese Strategien mit über 100 Klienten bereits erfolgreich umgesetzt.
Schreib mir dazu gerne eine Mail an info@lessons‒to‒grow.de und dann machen wir einen Plan, der für dich direkt umsetzbar ist. Das kannst du dann mit mir gerne umsetzen im Nachgang, allerdings auch gerne allein angehen. Mir ist wichtig, hier meine Erfahrung an dich weiterzugeben.
Lange Rede kurzer Sinn: Nachhaltiges Unternehmenswachstum ist das Ergebnis von vier präzisen Zutaten. Mit dem richtigen Angebot, dem No-Brainer-Einstieg, evolutionärer Innovation und Kundennähe steht deinem Wachstum nichts mehr im Wege.
Was ist deine größte Wachstumshürde aktuell? Teile deine Gedanken in den Kommentaren - ich freue mich auf den Austausch mit dir!
Über Armin L. Rau: Internationaler Growth Catalyst und Experte für gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs mit 30+ Jahren Corporate-Erfahrung (Manpower, Swisscom, Siemens) und MBA der Henley Business School sowie EMBA Innovation and Business Creation der TU München. Gründer von BLUNARANJA und Host des Podcasts "Lessons to Grow". Spezialisiert auf nachhaltiges Wachstum und gute Unternehmensführung für ambitionierte KMU-Unternehmer durch die Strategic Growth Formula.
