B2B-Vertriebscoaching: Mehr Abschlüsse, höhere Margen
Mit der Account Management Formula (AMF)
Zur nachhaltigen Stärkung der vertrieblichen Kompetenz im Gesamtunternehmen
Als Growth Catalyst mit über 30 Jahren B2B-Vertriebserfahrung bei Manpower, Swisscom und Siemens habe ich die Account Management Formula (AMF) entwickelt - ein professionelles Vertriebscoaching-Programm, das erprobte Konzernstrategien speziell für KMU-Unternehmer anpasst.
Das Programm umfasst bis zu 12 individuell gestaltbare Sessions, in denen praxisnahe Vertriebsmethoden und Verhandlungstechniken vermittelt werden, die sofort in der täglichen Vertriebsarbeit angewendet werden können.
Die AMF kombiniert strategisches Know-how mit operativer Umsetzbarkeit und bietet mittelständischen B2B-Unternehmen einen maßgeschneiderten Ansatz zur Optimierung ihrer Vertriebsprozesse.
Mehr Umsatz/Profit pro Deal
Durch konsequente Lead-Qualifizierung, die sicherstellt, dass nur die vielversprechendsten Kunden bearbeitet werden, kombiniert mit ROI-basierten Angeboten und professioneller Verhandlungstechnik, werden Deals profitabel abgeschlossen.
Verkürzte Vertriebszyklen
Die AMF verkürzt Vertriebszyklen durch aktive Kundensteuerung und konsequentes Aussortieren ungeeigneter Leads, um Ressourcen auf erfolgversprechende Opportunities zu konzentrieren.
account management formula (AMF)
Die AMF zeigt, wie Unwiderstehliche Fszinierende Angebote (UFA) kreiert und geliefert werden, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und deren Zufriedenheit durch klar erlebbaren Mehrwert und exzellente Ergebnisse steigern.
MEINE klienten: Hidden Champions
Die 3 größten Herausforderungen im B2B-Vertrieb
01
Zu geringe Abschluss-quoten im B2B
Als B2B-Vertriebsprofi weißt du, wie schwierig es ist, die Abschlussquoten zu erhöhen. Mit zahlreichen Mitbewerbern, die um die gleichen Kunden konkurrieren, ist es eine echte Herausforderung, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
02
Zu geringe Profitabilität pro Abschluss
Ohne konsequente Selektion der richtigen Kunden, rigoroses Aussortieren von nicht erfolgversprechenden Deals und professionelle klare Verhandlungsstrategien ist es schwer, die gewünschte Anzahl von Abschlüssen mit hoher Profitabilität zu erzielen.
03
Zu lange Vertriebszyklen im B2B-Geschäft
Das „Reiten toter Pferde“ kann unendlich viel Zeit und Energie verschlingen, weil man sich zu spät von Leads trennt. Ein Mangel an proaktiver Führung der Interessenten und prozessorientierter Vertriebsarbeit verlängert den Zyklus zusätzlich.
Welche Ergebnisse bringt ein professionelles B2B-Vertriebscoaching?
Mehr Umsatz und Profit durch optimierte Verkaufstechnik
Als B2B‒Unternehmer weißt Du, wie hart der Wettbewerb ist und wie schwer es sein kann, sich von anderen abzuheben. Wir verstehen Deine Herausforderungen im Vertrieb und bieten Lösungen, um Deine Abschlussquoten zu erhöhen und Deine Profitabilität zu steigern.
Verkürzte Vertriebszyklen durch aktive Steuerung
In einem Markt, der ständig im Wandel ist, ist es entscheidend, Deine Vertriebsstrategien auf dem neuesten Stand zu halten und neue Kunden zu gewinnen. Wir verstehen die einzigartigen Herausforderungen, denen B2B‒Vertriebler gegenüberstehen, und bieten maßgeschneiderte Lösungen, um Deine Vertriebsprozesse zu optimieren und Deine Erfolgsquote zu steigern.
wie unterscheidet sich dieser service von der konkurrenz?
Mein B2B-Vertriebscoaching hebt sich durch die einzigartige Kombination aus 30+ Jahren Vertriebserfahrung in Konzernen (Manpower, Swisscom, Siemens) und als erfolgreicher Unternehmer bei BLUNARANJA deutlich von der Konkurrenz ab.
Wir bieten eine hohe Individualisierung unserer Vertriebsberatung, die speziell auf die Bedürfnisse unserer Klienten zugeschnitten ist. Dank meiner langjährigen Praxis und der erfolgreichen Generierung von mehr als 400 Millionen Euro Umsatz setzen wir bewährte Vertriebsmethoden aus Großkonzernen gezielt im Mittelstand ein.
Konkrete Vertriebsmethoden für sofortige Anwendung
Die Account Management Formula (AMF) als Vertriebscoaching-Programm ist praxisorientiert, weil ich als Growth Catalyst bewährte Konzernstrategien und meine Erfahrungen als Unternehmer vermittle.
Die Teilnehmer lernen konkrete Vertriebsmethoden wie Lead-Qualifizierung, ROI-basierte Angebotsgestaltung und professionelle Verhandlungstechnik, die direkt anwendbar sind. Individuelles Sales-Coaching sichert die Umsetzung im eigenen Vertriebsprozess.
Vertriebscoaching nach Maß: Angepasst an deine Branche & Kunden
Die Account Management Formula (AMF) wird individuell auf die Bedürfnisse jedes B2B‒KMU zugeschnitten.
Das bedeutet, dass Inhalte, Methoden und Coaching genau an die Branche, Zielgruppen, Vertriebsprozesse und Herausforderungen des Klienten angepasst werden – für maximale Relevanz und Umsetzbarkeit.
Flexibles Vertriebstraining: Online, Offline oder Hybrid
Die Account Management Formula (AMF) kombiniert modernste Technologien für maximale Flexibilität:
Ein Mix aus Online‒ und Offline‒Seminaren, digitalen Kursen und durchgängiger Erreichbarkeit für Fragen aus der Praxis. So wird jeder Teilnehmer optimal unterstützt – jederzeit und überall.
Ausgebildet an folgenden Instituten
funktioniert das modell für mein geschäft
Dr. Oliver Quirmbach
Gründer & CEO
ILC GmbH
Nach der Einführung einer Account Management Organisation und der Entscheidung, Account Manager aus den eigenen Reihen zu rekrutieren, standen wir vor der Herausforderung, diese auf ihre neuen Aufgaben optimal vorzubereiten. Uns war klar, dass wir dafür einen echten Experten mit einem bewährten Konzept brauchten, um unsere Mitarbeiter nicht nur zu schulen, sondern sie nachhaltig für ihre neue Rolle zu befähigen.
Armin Rau und seine Account Management Formula haben uns von Beginn an begeistert. Seine fachliche Kompetenz, gepaart mit seiner Fähigkeit, komplexe Themen praxisnah und verständlich zu vermitteln, machten ihn zur idealen Wahl. Schon nach der ersten Zusammenarbeit war klar: Hier haben wir nicht nur ein exzellentes Trainingsprogramm, sondern auch einen Partner, der unsere Ansprüche an Qualität und Effektivität teilt.
Das Programm zeichnet sich durch eine einzigartige Kombination aus fundierter Theorie und praxisorientierter Umsetzung aus. Besonders beeindruckt hat uns die Arbeit an realen Fällen, die den Teilnehmern nicht nur theoretisches Wissen vermittelt, sondern konkrete Handlungskompetenzen für ihren Alltag. Armin Rau hat dabei nicht nur unsere Account Manager, sondern das gesamte Team inspiriert und nachhaltig geprägt. Unsere Sicht auf Account Management und Vertrieb hat sich durch seine Ansätze komplett verändert und wir sehen nun deutlich effizientere Ergebnisse in unserer Organisation.
